【课程大纲】


第一部分：从传统采购到战略采购的转变


案例分析：沃尔玛采购管理成功的关键对我们的启示


1.  解读传统采购的4大误区


2.  如何实现从传统采购到战略采购的转变


3.  企业实现战略采购的四个关键特征


4.  企业关注的是总体的采购成本而不仅仅是单价


5.  正确理解采购的6个核心价值（采购核心功能）


6.  如何建立先进的采购管理系统的四个要求


7.  如何进行采购流程设计与采购流程优化


案例：某台日集团公司采购流程设计中优质高效的作法


现场分组讨论：


Ø  在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。


Ø  你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过本章学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。


第二部分：采购成本分析与降低采购成本


现场操练：  


Ø  思考1：笔者曾经到一家台资企业讲课，有位HR经理问我一个问题：老师，我是做HR经理的，张先生是我们的生产经理，刘先生是我们开发部经理，您以为我们三个经理哪个对企业更加重要？如果是您，怎么回答这个问题？


Ø  思考2：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧！


1.  采购人员要学会看经营损益表和资产负债表


2.  企业利润增加的三种途径


3.  降低成本对利润贡献更大


4.  如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）


5.  对采购成本的全面认识


6.  思考：采购单价≠采购成本吗？


Ø  掌握成本分析的三个步骤 


Ø  生产型材料采购总成本的元素


Ø  影响采购价格有哪些因素，如何分析？


Ø  现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？


7.  采购价格全面调查工作如何展开？


Ø  采购调查的主要范围


Ø  采购信息收集渠道


Ø  处理调查资料


8.  全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？


9.  如何进行采购成本分析 


Ø  成本分析中要考虑的项目


Ø  成本分析时注意问题


Ø  如何计算采购价格


案例分享：湖南某筑路机械厂比价采购技术运用


10.        如何降低采购成本


（一）管理好采购人员


Ø  为什么说采购人员容易出事——管好采购人员


Ø  案例分析：沃尔玛公司的采购职业道德规范


Ø  选人重人品、用人重绩效


Ø  轮换与审计


Ø  设立供应商投诉专线


（二）活用采购原则


Ø  采购5R原则的运用


Ø  三个关键性的采购原则


Ø  采购中ABC管理法


Ø  案例分析：日本丰田公司的“采购半径”


（三）招标采购与竞争性谈判


（四）集中采购与电子采购


（五）不可忽视的采购采购成本的方法


Ø  鼓励供应商之间竞争


Ø  包装和运输优化


Ø  延长付款时间


Ø  大力实施材料标准化


Ø  推动全球采购


案例分享：GE公司电子采购的成本节约


现场讨论：除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享？


第三部分、供应商的开发、认可、评估和激励


1.  供应商管理的内容


Ø  供应商的分类


Ø  供应商管理的方法


Ø  供应商管理所必备的知识


Ø  供应商行业结构布局要求


Ø  供应商管理的步骤


案例分析


2.  如何供应商的开发


Ø  开发供应商有哪些途径


Ø  初级供应提供资料的要求


Ø  对供应商进行分析


小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？


3.  供应商的认证


Ø  供应商认证工作的准备


Ø  如何初选供应商


Ø  如何对供应商样品进行测试认证


Ø  中试认证


Ø  批试认证


Ø  签订采购协议


案例：某股份有限公司采购合同


4.  如何培养优秀而忠诚的供应商


Ø  把供应商当作分厂看待


Ø  选择合适的供应商


Ø  平等对待供应商


Ø  维护供应商的利益


Ø  供就商定期评估


Ø   “恩威相济”管理供应商


案例：（1）某供应商实地调查表；（2）某供应商业绩评估表


案例分析：某工厂的三人改善小组


供应商激励方法探讨


案例分析：某工厂处理供应商关系的15条原则


第四部分、如何改进供应商产品品质


1.  质量意识的培养——“三不政策”；


2.  质量方法的“三步曲”


3.  质量成本及其控制方法


4.  采购中质量改善


Ø  明确采购标准


Ø  供应商参与设计


Ø  供应商资格认证


Ø  检验与试验


Ø  关口前移实施免检的做法介绍


Ø  供应商质量持续改善


5.  供应商扶植


6.  认证机构品质认证


案例：


某公司供应商品质体系查检表


某公司实施采购质量事故责任追究制度


分组讨论：


供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。


如何对供应商之不合格品进行判定与处理？


第五部分、如何提高供应商产品交期达成率


1.  交期管理的规划


Ø  什么是交期管理


Ø  确保交期的重要性


Ø  交期的规划与决策


2.  采购跟催确保交期


Ø  采购业务四个阶段


Ø  采购各阶段交期管理技巧


3.  供应商交期延误原因分析及对策


Ø  交期延误原因分析


Ø  改善与供应商的沟通


Ø  建立并加强交期意识等制度


Ø  编制实绩资料


案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表


讨论：


（1）、如何缩短订单处理的周期


Ø  组织保障


Ø  流程优化


Ø  电子化


Ø  加强预测


（2）、如何缩短采购周期


Ø  供应商库存的管理


Ø  供应商关系的发展策略


Ø  共享的信息平台


Ø  加强跟催和沟通


第六部分、学员成功经验分享、你问我答